Sommaire
L’objectif du coaching en prospection BtoB
Le numérique a changé la donne et permet aux commerciaux qui le maîtrisent, d’accélérer et d’augmenter leurs ventes. Vous en avez marre d’entendre, de lire tout et son contraire sur la prospection BtoB à l’ère du digital et vous ne voulez surtout pas suivre une formation théorique adaptée ni à votre profil, ni à votre niveau de compétences, ni à votre activité commerciale. Le coaching pour performer en prospection BtoB est fait pour vous.
Avec un coaching, vous maîtriserez les techniques de la prospection à la vente avec pour objectif une montée en puissance de vos compétences et le développement commercial de votre entreprise.
Vous êtes entrepreneurs ou souhaitez performer en tant que commercial ou business developer. Allez au-delà d’une formation commerciale. Suivez un coaching pour le développement commercial de votre entreprise. Nos coachs en vente vous aident à créer étape par étape votre plan d’actions commerciales.
Apprenez à faire et déléguez ensuite.
Un coaching personnalisé sinon rien
Le coaching en groupe est une pratique mensongère et n’est pas adapté.
Préférez une mise en situation sur vos cas pratiques accompagnée par des experts en prospection et vente BtoB qui permet de faire un travail de fond et d’obtenir vos premières victoires.
Donc pas de coaching en groupe mais un coaching individuel en one to one.
Donc pas de coaching en groupe mais un coaching personnalisé pendant lequel une véritable acculturation aux produits et services qui vont être vendus s’effectuera.
Et surtout le choix d’une thématique libre à travailler vous correspondant.
Un bon coaching, c’est avant tout un coaching personnalisé pendant lequel votre coach vous fait progresser aussi dans une meilleure connaissance de vous-même. Des soft skills, des compétences douces pour optimiser votre relationnel avec votre équipe, au sein de votre entreprise et ainsi créer une vraie relation avec vos clients.
Quelle durée et quel plan d’actions pour un coaching en prospection BtoB ?
Maîtriser les bonnes techniques de vente
Choisissez un coaching qui vous apporte les ressources pour prospecter et développer les ventes.
Ces ressources doivent être utilisées tous les jours au sein de l’agence de développement commercial où travaille votre coach.
Une visio de coaching par semaine
Un moment d’échange en one-to-one, pour comprendre la théorie et répondre à vos questions techniques sur vos mises en situation terrain.
Cas pratiques sur votre entreprise
Toutes les semaines, vous mettez en pratique vos nouvelles connaissances sur le terrain afin de devenir un professionnel de la vente BtoB.
Être coacher sur le buyer persona en prospection BtoB
Un bon coaching en prospection BtoB c’est dans un premier temps connaître l’environnement de votre marché. Et cela passe par l’identification de vos personas. C’est-à-dire savoir se poser les bonnes questions pour comprendre qui peuvent être vos futurs clients.
La méthode BANT est une trame essentielle à la qualification commerciale. Votre coach vous apprendra à l’adapter à votre persona personnel.
Se faire accompagner sur la recherche de prospects
Un fois défini votre client idéal, la prochaine étape en coaching prospection BtoB doit constituer à trouver vos prospects et à les pré-qualifier. Un bon coaching doit vous apprendre à faire une recherche sur Linkedin et Sales Navigator.
Comprendre l’utilité du tunnel de vente
Pour booster ses ventes, cela passe par la création d’un tunnel de prospection. C’est-à-dire plusieurs étapes où le prospect devra passer afin d’arriver à la vente finale. Un bon coaching doit vous apprendre à modéliser votre propre tunnel de prospection.
Apprendre à scraper et à enrichir pendant votre coaching en prospection BtoB
Une fois vos prospects trouvés, le coaching en prospection BtoB doit vous permettre de créer une base de données de prospection avec l’aide d’outils de scraping et d’enrichissement afin d’obtenir les adresses email et les numéros de téléphone de vos futurs clients.
Un coaching sur la prospection téléphonique BtoB
Pour booster vos ventes, un bon coaching doit vous amener à performer en prospection téléphonique.
C’est-à-dire, connaître les bases de la prospection téléphonique, maîtriser le Pitch téléphonique, vous donner les conseils irrésistibles pour passer le barrage secrétaire, savoir quelle posture commerciale adopter, connaître les scripts qui fonctionnent pour créer et optimiser son approche téléphonique. Mais aussi, être en mesure de se préparer à toutes les situations des appels à froid pour finalement être en mesure d’analyser la performance de sa prospection téléphonique.
Savoir maîtriser l’emailing
L’email est avec le téléphone un des meilleurs canaux de prospection. Donc un bon coaching en prospection BtoB doit vous amener à performer en copywriting. C’est-à-dire connaître la structure d’un email de vente et être en mesure d’écrire une séquence respectant les règles de copywriting et de storytelling. Mais aussi améliorer la délivrabilité de vos emails, éviter de tomber en Spam.
Un coaching en social selling personnalisé
A l’ère du digital, pas de prospection sans social selling et Linkedin. Les meilleurs coaching prospection BtoB vous apprendront à connaître les fondamentaux du social selling, à savoir soigner et optimiser votre profil Linkedin, à savoir identifier les prospects sur Linkedin. Donc finalement être en mesure de prospecter autrement grâce au social selling en connaissant les bonnes pratiques.
Se diriger vers la prospection automatisée
Le coaching en prospection BtoB doit vous permettre de cartographier votre stack outil existante et
mettre en place une stack outil. Et ainsi de mettre en place les outils nécessaires pour optimiser le processus de prospection avec des campagnes de prospection multicanales.
Savoir consigner pour mesurer et analyser
Pas de bon coaching en prospection BtoB sans savoir consigner un contact, une entreprise, une transaction, une tâche, une activité, savoir mettre à jour le statut du lead (entreprise + contact) pour suivre l’état d’avancement. Donc les meilleurs coaching en prospection BtoB vous apprendront à utiliser un crm.
Vous mettrez en pratique l’analyse de votre activité commerciale et mesurerez sa performance avec des indicateurs clés.
L’objectif d’un coaching étant in fine d’améliorer sa performance commerciale.
Un bon coaching en prospection BtoB, à la fois personnalisé, individualisé et performant vous tente, contactez-nous par email (florentsalesandstrategies.com), consultez notre page coaching développement commercial.
