Votre entreprise a créé une offre avec beaucoup de valeur, sa vision est forte et différente de ses concurrents. C’est un bon point de départ pour se lancer dans la bataille de la vente mais ce n’est pas suffisant.
Et vous vous demandez pourquoi vous avez perdu des ventes qui vous semblaient gagnées d’avance ? La valeur ne se vend pas avec des techniques et méthodes de vente traditionnelle.
Un produit innovant = une méthode de vente innovante.
Ce n’est pas parce qu’il y a un nouveau smartphone révolutionnaire disponible sur le marché que vous allez changer de téléphone portable.
C’est un peu la même réflexion que peut avoir votre prospect. Il a beau penser que ce que vous faites est très intéressant et innovant, il n’ira pas jusqu’à transformer son entreprise et acheter vos produits et solutions. Vous aurez beau argumenter que vous arrivez à résoudre un enjeu, son problème plus facilement, plus rapidement ou pour moins cher, cela ne suffira toujours pas.
Sur le papier, cela semble imparable, dans la vraie vie c’est plus compliqué. Je suis sûr que vous avez déjà eu des retours comme : “c’est intéressant et pertinent mais pas maintenant ou pas encore.”
Si vous continuez à utiliser les méthodes de ventes historiques et traditionnelles vous ne pourrez pas atteindre des objectifs supérieurs. Vous vous maintiendrez juste au même niveau ou vous dépenserez plus en ressources pour espérer gagner un peu plus mais pas de quoi changer la direction de l’entreprise et votre carrière.
Il semblerait que le pôle commercial est peut-être le seul qui n’ait pas remis en question sa façon de travailler. Alors que le Marketing, les RH, la production ont évolué.
Un séminaire ou une réunion pour dire à vos commerciaux d’appeler les décideurs les plus haut placés ne suffira pas et ne changera rien.
Vous vendez quelque chose qui ne s’achète pas encore
Armé d’une formation d’ingénieur doublée d’un master spécialisé HEC, pendant mes 10 premières années, j’ai fait mon chemin à travers les complexités des ventes BtoB à forte valeur ajoutée dans l’industrie et la tech
De formation ingénieure et après un passage en école de commerce, j'ai créé et revendu 2 entreprises. Une formidable expérience avec beaucoup d'échecs et quelques belles réussites. J'ai surtout appris à développer rapidement des ventes pour soutenir la croissance de produits et services tech innovants.
J'ai une véritable passion pour la prospection, la vente, les stratégies de Growth marketing.
Nous prendrons contact avec toi dans les prochains jours pour en apprendre plus sur tes objectifs commerciaux et répondre à tes questions.
“Prospectez et engagez les décideurs des grands comptes autour de votre valeur pour vendre votre innovation”
Version – Septembre 2023
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