La réalité, c’est que tous les jours nous sommes amenés à engager des négociations professionnelles ou personnelles mais que nous réussissons que très rarement à atteindre l’objectif initial que nous nous sommes fixé.  

Nous avons beau partir initialement avec un état d’esprit positif et coopératif afin de bien négocier, les résultats ne sont pas à la hauteur de nos attentes.  

Dans chacune des situations, vous êtes face à des êtres pourtant raisonnés qui sous l’emprise du stress, de la pression ou tout simplement d’un avis contradictoire deviennent des adversaires redoutables. La négociation ne fait que s’enliser et vous perdez du temps et de l’énergie.

Je suis sûr que vous constatez l’importance de la négociation et de bien négocier pour la prise de décision dans votre journée. Nous devons tous négocier et pourtant, nous sommes peu nombreux à aimer cela car nous rentrons dans un affrontement stressant. 

Certains naturellement vont adopter une méthode douce, mais vont perdre leur position. D’autres vont utiliser la méthode dure pour tenir leur position mais au risque de dégrader la relation. 

Mais il existe une approche, un autre paradigme qu’il faut faire sauter et se préparer pour bien négocier.

Bien négocier, c’est résoudre le problème ensemble.

Savoir bien négocier ce n’est pas être face à face mais côte à côte autour de la même table.

Bien négocier s’est faire le contraire de ce que vous dicte votre instinct.

Une négociation bien menée permet de contourner l’agressivité et la résistance de votre interlocuteur par une approche indirecte. 

Vous changez le cadre de l’échange pour permettre à votre interlocuteur de prendre des décisions qui vont dans votre sens.

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