Rentrer dans la machine des grands comptes pour vendre de l’innovation
La vente complexe implique des décisions qui ne sont pas unilatérales mais co-construites, nécessitant l'implication active de toute l'équipe.
Comprendre les ventes complexes : Un enjeu majeur
Les ventes complexes sont cruciales. Elles impliquent, en effet, des produits innovants et les grands comptes. Par conséquent, de nombreuses questions émergent autour de ces sujets.
L’importance des rendez-vous commerciaux dans la vente d’innovation
Les ventes d’innovation dépendent-elles du nombre de rendez-vous commerciaux ? Afin de répondre à cette question, nous explorons activement le lien entre l’innovation et les interactions commerciales.
Définir la valeur de l’innovation dans les ventes
Quelle est la valeur réelle de l’innovation ? Pour cela, nous analysons en profondeur afin de différencier l’innovation de la commodité.
Stratégies de vente d’innovation auprès des grands comptes
Vendre une innovation signifie convaincre de changer. Ce changement touche les personnes, les méthodes et les processus.
Atteindre le décisionnaire : Tactiques et approches
Comment atteindre efficacement le décisionnaire dans les grands comptes ? Est-il essentiel de passer par les opérationnels ?
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