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Nos 6 ebooks
techniques de vente BtoB
gratuits
à télécharger en format PDF

Techniques de vente BtoB. Nos 6 ebooks gratuits à télécharger en pdf. Compétences commerciales, stratégies commerciales, prospection, techniques de vente, outils, management de la performance commerciale

EBOOK 1 Techniques de vente BTOB

LES COMPÉTENCES DU BUSINESS DEVELOPER

Les hard skills du business developer : les compétences et les techniques de vente BtoB à maîtriser

Les soft skills commerciales ou les compétences douces sont-elles incontournables ?

Comment développer ses softs skills pour progresser dans son activité commerciale

L’état d’esprit du Business Developer à adopter pour réussir

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EBOOK 2 Techniques de vente BTOB

LES STRATEGIES COMMERCIALES

La stratégie commerciale : définition

Comment structurer sa stratégie commerciale en BtoB ?

Les différentes méthodes pour segmenter un marché commercial

La définition  des personas, une technique de vente incontournable en BtoB

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EBOOK 3 Techniques de vente BTOB

LA PROSPECTION ET LA GÉNÉRATION DE RENDEZ-VOUS

Pourquoi l’email est un bon outil de prospection commerciale ?

Le cold call ou l’appel à froid sont-ils encore des bonnes techniques de vente en BtoB ?

Les étapes pour créer son tunnel de prospection et booster ses ventes

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EBOOK 4 Techniques de vente BTOB

LES TECHNIQUES DE VENTE DU RENDEZ-VOUS DÉCOUVERTE AU CLOSING

Pourquoi se préparer  pour un rendez-vous commercial ?

Les étapes de techniques de vente BtoB pour se préparer  et réussir un rendez-vous commercial ?

Visio commerciale : Les 10 conseils pour réussir son RDV

Les 10 étapes du rendez-vous découverte client réussi

La méthode BANT : une trame de qualification commerciale

Rédiger une offre commerciale performante qui conclue une vente

La négociation

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EBOOK 5 Techniques de vente BTOB

LES OUTILS ET PROCESS DE VENTE EN BTOB

La stack outils et les premières bases d’automatisation pour son activité et son équipe commerciale

Le Top 5 des outils de Scraping Linkedin

Les 5 meilleurs outils d’enrichissement email/tél

Le Top 5 des outils de campagne emailing

Technique de vente BtoB : comment faire une bonne recherche avec Linkedin Sales Navigator ?

Réussir sa campagne emailing : la checklist avant d’envoyer vos emails

4 étapes pour choisir son CRM

Le TOP 3 des outils CRM en BtoB

Comment distinguer MQL et SQL dans la stack outils ?

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EBOOK 6 Techniques de vente BTOB

LE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Comment créer son plan d’actions commerciales ?

Les 8 indicateurs clés pour mesurer, analyser, améliorer sa performance commerciale et adapter ainsi ses techniques de vente en BtoB

Votre tableau de bord commercial clé en main

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Nos modèles et templates à télécharger en format PDF gratuitement

Proposition d’une stack outils minimum

Chez SALES AND STRATEGIES, nous utilisons une stack outils éprouvée et efficiente. Nous avons appris de nos erreurs et cherchons continuellement à optimiser nos processus opérationnels. L’objectif est de consacrer un maximum de temps aux opérations à forte valeur ajoutée et de supprimer le superflu.

Pour gagner du temps, nous partageons avec vous notre dernière stack outils 2021-2022. Elle comprend toutes les références et liens de téléchargement pour mettre en place rapidement une machine de vente éprouvée et testée. Vous pouvez cliquer sur l’image pour télécharger le Pdf et ensuite cliquer sur chacun des logos pour constituer votre stack outils de prospection BtoB.

Stack outils prospection BtoB
Télécharger la stack outil prospection BtoB

Modèle de cahier des charges pour choisir son CRM BtoB

Avant de retenir une solution technique par rapport à une autre, il est important de définir les critères de choix de son CRM.
Donc dans un premier temps, il est important d’avoir défini ses besoins, les fonctionnalités souhaitées et leurs ordre de priorités. L’ensemble de cette étude doit être formalisée dans le cahier des charges du CRM.
Nous vous proposons un cahier des charges simple et opérationnel.

Télécharger le Modèle de cahier des charges pour choisir son CRM BtoB

Check List Campagne emailing

Réussir sa campagne emailing : la check-liste avant d’envoyer vos emails

Télécharger la check-liste campagne d'emailing

Techniques de vente BtoB : Pour avoir en plus l'accès à nos vidéos gratuites de formations commerciales

Télécharger notre livre