Notre mission : être votre interlocuteur unique et attentif pour structurer votre croissance et votre développement commercial. Nous couvrons tous vos besoins, de la construction de votre stratégie commerciale à la prospection.
Cabinet de conseil
en stratégie commerciale
et en développement commercial
15 ans d’expérience en sales et en startup tech
Créons ensemble le chemin le plus court et le plus sûr pour vendre
Atteindre vos objectifs de vente est une question de stratégie commerciale. Nous trouvons des solutions personnalisées. Nous mettons en place et testons le système de vente adapté à votre entreprise. Avec vous, nous créons le chemin le plus court et le plus sûr pour signer vos prochains clients.
Pourquoi bâtir une stratégie commerciale ?
Le marketing est un levier puissant mais ne suffit pas à diversifier et sécuriser la provenance de vos clients. Notre mission en tant que cabinet conseil en stratégie commerciale et agence de développement commercial est de permettre à votre entreprise d’atteindre un nouveau stade.
Pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, le marketing et le développement commercial doivent travailler de pair. La stratégie commerciale est la première brique que nous construisons ensemble pour atteindre votre ambition.
Certains dirigeants avec lesquels nous échangeons développent un chiffre d’affaires concentré sur quelques clients. Cette concentration comporte un risque et ces dirigeants expriment ouvertement leur crainte.
Pour signer avec les sociétés que vous ciblez, il faut renforcer votre puissance commerciale. Notre cabinet conseil en stratégie commerciale et agence de développement commercial vous permet de mettre en place une stratégie et un plan d’actions à tester. Les résultats commerciaux concrets valident la stratégie commerciale et permettent de prendre des décisions éclairées.
Découvrez nos vidéos, outils et articles sur les techniques de vente
- Signer des nouveaux clients
- Réduire votre dépendance aux plus gros clients
- Conserver un positionnement premium
- Accélérer votre croissance
Avoir un regard objectif sur la performance commerciale.
Même si vous recrutez un bon commercial, il ne va pas facilement vendre vos produits ou services. « Ce n’est pas parce que nous sommes des bons commerciaux, que nous pouvons tout vendre. »
En fonction de votre proposition de valeur, de vos cibles, de la typologie (complexe ou simple) et de la facilité d’accès aux décideurs, il est nécessaire de choisir :
- L’Ideal Customer Profile (ICP)
- Les bonnes méthodes de vente,
- La bonne organisation de prospection et de vente
- Le processus et les outils alignés avec les KPI
Conseil en développement commercial.
Nous sommes convaincus qu’il n’existe pas de solution miracle pour développer les performances commerciales. L’adéquation entre vos cibles et la méthode de vente est la clé pour une stratégie commerciale efficace.
Notre expérience de plus de 15 ans dans le développement commercial, nous a permis de comprendre les mécanismes et techniques de vente à mettre en place en fonction du produit, du service, des cibles et du cycle de vente.
Nous sommes un accélérateur de connaissances pour vous permettre de lancer les bonnes actions. Avec vous, nous identifions les leviers commerciaux et les actionnons pour obtenir des résultats rapides.
Nous mettons en place les fondamentaux de la stratégie commerciale et du développement commercial pour créer une stratégie commerciale et un système de vente
- Segmentation de son marché
- Identification, analyse et création des buyer persona,
- Création des fichiers de prospection,
- Mise en place des outils de prospection,
- Définition du tunnel de prospection,
- Mise en place de l’organisation,
- Création de la road map et du plan d’action.
Automatiser la prospection et augmenter la performance à chaque étape du tunnel de prospection.
Nous utilisons les meilleurs outils et technologies pour prospecter de manière qualitative et quantitative :
Nous rédigeons une séquence d’email et de prospection sur linkedin à la fois percutante et intelligente.
Nous sommes des experts pour mettre en place un CRM de type Hubspot.
Le logiciel de Customer Relationship Management est indispensable pour :
- Augmenter la productivité des commerciaux
- Analyser la performance commerciale
- Manager les priorités des commerciaux
- Etablir le prévisionnel de chiffre d’affaires
Actionner les leviers de la performance commerciale.
La prise de rendez-vous est le moyen le plus rapide pour obtenir de nouveaux clients.
Nous pensons que la prospection digitale par email et linkedin est pertinente mais ne suffit pas. La prise de rendez-vous exige une relation d’Humain à Humain. Le téléphone et son intelligence conversationnelle sont les meilleures armes du commercial.
Dans la prise de rendez-vous, un script téléphonique basique ne suffit pas. Il faut analyser les 1ers appels et tester des approches. Une bonne prise de rendez-vous, c’est obtenir un rendez-vous avec un décideur en moins de 2 minutes.
- Rédiger le script de barrage secrétaire
- Rédiger, tester, améliorer la prise de rendez-vous téléphonique
- Effectuer les rendez-vous découverte
- Suivre les prospects
- Relancer les anciens clients
- Soutenir les propositions commerciales
- Présenter le prévisionnel de chiffre d’affaires
- Ajuster votre processus commercial
Ils ont sollicité notre cabinet conseil en stratégie commerciale
Lineberty : Prospection et exploration de nouveaux segments pour une technologie de gestion de la file d’attente et de la relation client dans le retail.
Europ Assistance : Développement du réseau d’affiliation de l’assureur à l’international.
Desjouis : Mise en place d’un CRM Hubspot pour un promoteur immobilier.
The Marketing Store : Formation de l’équipe commerciale aux bonnes pratiques de vente.
Meero : Prospection à l’international des cibles de prêt à porter de luxe.
Waoop : Prospection des 1000 premières sociétés françaises pour co-créer des entreprises à impact.
Stom consulting : Prospection des DSI français.
Notre équipe
Florent Vernet et Romain Madeddu sont les deux fondateurs de ce cabinet de conseil stratégique et agence de développement commercial. Après des études d’ingénieur, ils se sont rencontrés sur les bancs d’HEC. Sans se perdre de vue, ils ont suivi des parcours professionnels : Directeur Commercial et Fondateur d’une startup tech pour Florent et Auditeur stratégique et financier chez PWC pour Romain.
Ecoute
Expertise
Résultat
Florent Vernet
Associé
Romain Madeddu
Associé
Amel Ouraghi
Business developer Senior
Jacky Gentile
Business developer Senior
Agence de développement commercial pour renforcer votre puissance commerciale.
Notre équipe a pour objectif de renforcer votre puissance commerciale afin de signer les clients que vous ciblez. Nous avons créé un parcours de formation du business developer à 360 degrés en interne.
Nos experts vous apportent tous les attendus d’une équipe en interne : un business director (stratégie Go to Market, pilotage, management, plan d’action commercial), un business developer (prospection et vente active) et une ingénierie commerciale (création fichier de prospection, mise en place du CRM, copywriting, enrichissement). Voici une liste de ce que nous pouvons vous aider à réaliser :
Prospection et vente BtoB
- – Prise de rendez-vous découverte
- – Détection de projets
- – Relancer vos anciens clients
- – Réaliser les rendez-vous de qualification
- – Convertir vos leads marketing en client
- – Signature de projets BtoB
- – Web scraping
- – Growth hacking
- – Cold emailing
- – Générer des ventes sur vos marchés ciblés
Piloter, Manager, Former
- – Transférer les bonnes pratiques
- – Maîtriser les techniques de questionnement
- – Savoir appuyer sur les points de douleurs
- – Mieux qualifier
- – Construire votre toolboox
- – S’approcher du meilleur taux de closing
- – Regrouper les expertises et les outils les plus innovants
- – Sales coaching
Qu’est qu’un cabinet conseil en stratégie et développement commercial ?
Nous sommes à la fois un cabinet conseil en stratégie commerciale et une agence de développement commercial.
Si votre coeur de métier n’est pas de vendre et que vous avez une ambition forte pour votre projet d’entreprise, nous pouvons vous accompagner pour auditer la maturité de votre système de prospection et de vente.
Nous évaluons les meilleures techniques de vente à adopter et allons plus loin en testant ces nouvelles approches. L’objectif est de sécuriser votre développement commercial.
Avec vous, nous identifions les leviers de votre développement commercial et les actionnons. Après un audit de vos actions ainsi que l’analyse de vos résultats marketing et commercial obtenus, nous identifions les leviers de progression prioritaires.
Certains dirigeants avec lesquels nous échangeons développent un chiffre d’affaires concentré sur quelques clients. Cette concentration comporte un risque et ces dirigeants expriment ouvertement leur crainte.
Pour signer avec les sociétés que vous ciblez, il faut renforcer votre puissance commerciale. Notre cabinet conseil en stratégie commerciale et agence de développement commercial vous permet de mettre en place une stratégie et un plan d’actions à tester. Les résultats commerciaux concrets valident la stratégie commerciale et permettent de prendre des décisions éclairées.
Découvrez nos vidéos, outils et articles sur les techniques de vente.
- Quelle est la meilleure méthode de vente ?
- Comment obtenir plus de rendez-vous ?
- Est ce qu’il faut renforcer votre capacité à closer les deals ?
- Le CRM mis en place permet-il d’arbitrer les actions prioritaires ?
- Quelles sont les compétences internes et celles à aller chercher ?
