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Formation force de vente

Efficacité commerciale

La formation n°1 pour vendre de la valeur

Augmenter le nombre de rendez-vous, la taille des deals, la vitesse du cycle de vente et viser le 100% closing.

Les enjeux de la vente de valeur en 2024

Prospection IA + cold Calling + Courrier papier

Savoir adopter les bonnes pratiques pour réussir son 1er rendez-vous

Être en mesure de traiter les différentes objections ainsi que d'identification et lever les tabous

Comprendre les techniques pour engager le décideur et développer son leadership afin de conclure la vente

Savoir redéfinir et simplifier son modèle de vente

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Ecoutez ce que nos clients ont réussi grâce à la formation

“Grâce à Florent, mon équipe et moi-même, avons pu identifier nos points de blocages, créer des scripts pour nos appels. Nous avons appris à traiter et anticiper les objections, et surtout vaincre cette barrière invisible que les commerciaux avaient en appelant de nouveaux comptes.”

Guillaume OuvrieuDirecteur Général Dennemeyer

Déroulé

Un plan de formation pour doubler votre efficacité commerciale.

1. Avant

▷ Réunion de lancement de personnalisation avec le ou les managers  

▷Test d’évaluation de 25 questions

2. Pendant

▷ Session de formation théorique

▷ One to one avec exercices pratiques

▷ Session de groupe avec exercices et partage d’expérience

3. Après

▷ Evaluation finale

▷ Lettre d’engagement des commerciaux

Définir un ciblage ultra-précis et un système d’alerte pour identifier les prospects les plus pertinents à contacter.

2

Vos sales obtiennent des rendez-vous en ne passant pas toute la journée sur le téléphone.

3

Réussir 90% de ses appels de prospection téléphonique à froid avec une approche où le prospect peut très difficilement dire non.

4

Débloquer sa peur ou ses fausses croyances pour téléphoner.

5

Arriver à engager le décideur sur le 1er rendez-vous sur la nécessité de se transformer.

6

Comprendre comment s’aligner au processus de décision du client pour construire son processus de vente.

7

Construire un tunnel d’engagement qui permet d’avancer ou de stopper la relation commerciale à chaque étape de progression.

8

Être confiant et avoir le pouvoir de faire changer d’avis un homme ou femme de haut pouvoir de décision.

9

Traîter les objections et négocier sans être un vendeur de tapis et toujours garder un positionnement premium.

Former ses forces de ventes est-il nécessaire ?

Ma force de vente rencontre-t-elle réellement des problèmes ?

Votre formation est-elle adaptée à mon marché ?

Cette formation commerciale s’adresse aux entreprises BtoB qui souhaitent accélérer et améliorer leur exécution commerciale.
La formation commerciale n’est pas dédiée à un secteur en particulier.
La première étape est d’adapter le contenu à votre secteur et à la
maturité de votre équipe.

Quelles sont les compétences que mes salariés vont avoir acquis à la fin de la formation ?

Pourquoi choisir Sales and Strategies pour sa formation ?

Formation force de vente Sales and Strategies
Le formateur
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