Nos recrutons et formons nos propres business developers. Nous avons donc créer un formation complète pour permettre à notre équipe de se former et de devenir des business developers confirmés aussi bien sur la prospection que la vente, la maîtrise des outils ou du CRM. Nous mettons à disposition tous nos cours pratiques, scripts téléphoniques, modèles d’emails, méthodes de prospection et de vente. Vous pouvez suivre une formation commerciale en accédant à l’ensemble de nos contenus ou suivre un coaching commercial pour structurer et accélérer votre développement commercial.
Votre Coaching commercial sur le chemin de la croissance
Vos formateurs et coachs experts en prospection, techniques de vente, process de vente et CRM
Après avoir occupé des fonctions de consultant stratégique, Dir. commercial, start uper et auditeur, Florent Vernet et Romain Madeddu ont décidé de rassembler leurs forces pour accompagner les entreprises à réaliser leurs ambitions.
? Je suis convaincu que le digital adossé à une stratégie de vente par téléphone reste l'un des meilleurs leviers pour vendre.
De formation ingénieure et après un passage en école de commerce, j'ai créé et revendu 2 entreprises. Une formidable expérience avec beaucoup d'échecs et quelques belles réussites. J'ai surtout appris à développer rapidement des ventes pour soutenir la croissance de produits et services tech innovants.
J'ai une véritable passion pour la prospection, la vente, les stratégies de Growth marketing.
Un programme de formation commerciale complet et un coaching personnalisé
Formation commerciale et coaching pour devenir business developer expérimenté
En tant qu’entrepreneurs, le métier n’est pas facile : il faut inventer, créer, séduire les investisseurs. Il faudrait être aussi un AS du marketing et de la vente. Le chiffre d’affaires reste la 1ère ligne du compte de résultat. C’est un sujet sérieux. Apprendre c’est bien, mais sans exécution cela ne sert à rien.
Par où commencer ? Et c’est parti pour le bal des interrogations. On fait des tests, on lance des actions, on fait des erreurs, on perd du temps. C’est bien mais c’est long.
C’est la valeur de l’expérience. Poser les bonnes questions et avoir les bonnes réponses.
C’est pour cela que nous avons créé cette offre de formation commerciale et coaching commercial. Des ressources exclusives et un coaching personnalisé pour transformer tes connaissances en actes. C’est le secret pour obtenir des vrais résultats.
Avant de déléguer, il faut maitriser.
Comment ?
1. Accès à toutes nos ressources pratiques et opérationnelles
2. Messagerie Whatsapp pour poser tes questions à toute notre équipe d’experts
3. Des points hebdo pour échanger et voir les avancements
4. Accès aux meilleurs outils du marché, grâce à notre programme Partners.
Le contenu du programme de formation commerciale
- VENTE À DISTANCE
- FORMATION CONCLURE UNE VENTE
- FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE
- FORMATION SOCIAL SELLING
Adopter les bonnes pratiques pour vendre à distance
Passer de la vente physique à la vente à distance par visio, en utilisant les meilleures méthodes de ventes du commercial digital. La vente à distance est une pratique qui se généralise et qui est à la portée de tous.
La généralisation du travail à distance s’est accélérée et intensifiée. Cependant la vente à distance et l’évolution du métier du commercial n’a pas attendu la crise sanitaire. Nous pratiquons cette vente à distance depuis plus de 3 ans. Le chemin est balisé et nous sommes en mesure d’accompagner votre équipe commerciale pour qu’elle performe depuis leur poste de travail. C’est l’objectif du coaching commercial.
Négocier et closer est principalement une question de posture et de techniques
Savoir conclure une vente ne s’improvise pas. Cette formation commerciale permet d’apprendre les bonnes méthodes et postures pour signer vos affaires.
Même dans les écoles, nous n’avons jamais vraiment appris comment négocier et conclure une vente. Malheureusement, tous les efforts en amont seront réduits à néant sans un closing gagnant. Sans une négociation efficace pour défendre la valeur de vos offres, difficile d’obtenir une croissance rentable. Nous travaillerons sur le triptyque : Le mental, la préparation et la rigueur grâce à des exercices et des mises en pratique. C’est l’objectif du coaching commercial.
Négocier et closer est principalement une question de posture et de techniques
Une formation commerciale pratique pour développer votre prospection commerciale en utilisant les meilleures techniques de prospection commerciale.
Il n’y pas de croissance sans prospection et malheureusement trop peu de commerciaux ont appris les fondamentaux de la vente BtoB pour les confronter avec leurs expériences de terrain. La prospection commerciale mérite d’être assimilée une fois pour toutes par vos commerciaux.
Formation et coaching commercial
Fiche métier du business developer
- Les softs skills à maîtriser
- L’état d’esprit des meilleurs commerciaux
- Les compétences techniques à avoir
Les Outils et Process
- Création des fichiers de prospection
- Paramétrer sa boîte email
- Configurer les outils de prospection email et Linkedin
- Mettre en place le CRM
Stratégie commerciale
- Définition
- Comment structurer sa stratégie
- Les méthodes pour segmenter son marché
- Définir son persona pour mieux prospecter
- Exemple de stratégie pour aller chercher 100 000€ de CA
- Stratégie pour obtenir un million de CA
- Stratégie pour dépasser le million
Les techniques de vente
- Préparer son rendez-vous découverte
- Qualifier les prospects
- Les trames de qualification : BANT et BANT XXL
- Rédiger une offre commerciale performante
- Réussir une vente à distance
- Les techniques de négociation
Management de la performance commerciale
- Créer son plan d’actions commerciales
- Les indicateurs de la performance commerciale
- Construire un prévisionnel de vente
Les techniques de prospection
- Les modèles d’emails et objets d’emails pour obtenir des rendez-vous
- Comment effectuer des appels téléphoniques à froid efficaces
- Créer son tunnel de prospection
- Le script téléphonique pour passer le barrage secrétaire
- Obtenir un rendez-vous avec un décideur en 1 minute
- Traiter les objections
Formation commerciale
Coaching commercial
2400 €
Par mois- Accès à tout les templates d’emails, scripts téléphoniques et cours pratiques.
- 2 visio-conférences par semaine
- Création base de prospection
- Mise en place des outils de prospection et du CRM
- Accompagnement sur les 1ers appels de prospection et rendez-vous.
Tes avantages à intégrer le programme de coaching commercial
Espace membre
Accès à l'ensemble des ressources et les formations de vente en vidéo.
Messagerie directe avec les experts
L'occasion de poser toutes tes questions, à nos experts marketing, automatisation, vente. Nos réponses sont toujours détaillées, le maximum en temps réel et en illimité.
Accès en avant première
Aux nouveaux cours.
Partagez et votez pour les prochaines expertises.
La possibilité de nous dire à quel sujet tu veux accéder et ce dont tu as besoin.
