La vente complexe implique des décisions qui ne sont pas unilatérales mais co-construites, nécessitant l'implication…
Françoise Chalimontnovembre 30, 2023
En vente complexe et avec un produit d'innovation, votre adversaire le plus redoutable est souvent…
Françoise Chalimontnovembre 23, 2023
Vendre un produit innovant ne se résume pas à une simple transaction commerciale. Il s'agit…
Françoise Chalimontnovembre 21, 2023
Dans le domaine commercial, comprendre si vous proposez un produit innovant ou une simple commodité…
Françoise Chalimontnovembre 16, 2023
La définition d'innovant repose sur l'idée que la valeur d'une innovation ne se limite pas…
Françoise Chalimontnovembre 14, 2023
Quand il s'agit de commercialiser un produit innovant, l'intuition courante suggère que le caractère unique…
Françoise Chalimontnovembre 10, 2023
